10 tipů, jak si vybrat realitního makléře

Datum vydání: 31.03.2014 | Markéta Mazancová

Samotné rozhodnutí, že prodáte svůj byt či dům, bude vaší životní investicí a volbou, na kterou budete po celý zbytek života vzpomínat. Výběr vhodného realitního makléře je jedním ze zásadních aspektů celého procesu prodeje nemovitosti a měli byste mu proto věnovat náležitou pozornost.

Prodej nemovitosti

Měli byste být obezřetnější než ti, kteří si zvolí makléře podle toho, že vidí jeho fotografii na internetu (nebo na jiné upoutávce), či si vyberou svého rodinného příslušníka nebo známého známých. Mnoho lidí, kteří budou chtít koupit váš dům či byt, nemusejí vnímat a uznávat stejné kvality jako vy sami. A proto byste si měli vybrat makléře podle více kritérií tak, aby splňoval co nejvíce požadavků, které by kupující mohli mít.

Jaké jsou nejdůležitější aspekty při výběru realitního makléře, který bude prodávat právě vaši nemovitost?

1. I když vám někdo někoho doporučil, pečlivě jej prověřte. Nejlépe bude, když se zeptáte na osobní zkušenost s makléřem někoho z předchozích klientů. Pokud nikoho takového neznáte, zkuste najít nějaké informace o tomto makléři na internetu. Zaměřte se na to, jakým způsobem prezentuje nemovitosti svých klientů, ale i svou osobu. Pokud o něm nejsou žádné dostupné informace, nebo pouze nějaké staršího data zveřejnění, měl by to pro vás být varovný signál a měli byste pokračovat v hledání.

2. Potkejte se s několika makléři. Vaši nejlepší volbou by měl být ten makléř, který vás přesvědčí přirozenou a nenásilnou formou o tom, proč svěřit prodej své nemovitosti právě jemu. Vy potřebujete především to, aby váš makléř uměl být přesvědčivý. Pokud vás nedokáže přesvědčit, abyste si ho vybrali, jak může přesvědčit klienty, že si mají koupit právě váš dům či byt a za co nejvyšší možnou cenu?

3. Zaměřte se na formu prezentace makléře na internetu. Jak již bylo řečeno, prezentace na internetu je v dnešní době základ. Pokud makléř nemá dobrou internetovou prezentaci - a to jak své osoby, tak svých prodávaných nemovitostí, je pravděpodobné, že není pečlivý a nebo není příliš počítačově gramotný a dokonce ani nemá nikoho, kdo by mu pomohl. V dnešní době, pokud zvážíme fakt, že 85% prodaných nemovitostí je prodaných na základě internetové prezentace, je tento nedostatek zcela zásadní.

4. Najděte si realitního makléře, který pracuje výhradně (exkluzivně). Toto by mělo být nejzásadnější z vašich kritérií. To, že pracuje exkluzivně, znamená, že pracuje exkluzivně pro vás! A že vám bude věnovat veškerou náležitou péči. Nemilou skutečností může být, že bude placen přímo vámi -předem dohodnutou odměnou. Útěchou vám ale může být, že náklady na realitního makléře se vám vrátí. Díky tomu, jakým způsobem bude makléř vaši nemovitost prezentovat, se zvýší počet nabídek a tím stoupne cena. Zároveň kupující s provizí realitní kanceláře počítají a také počítají s tím, že pokud byste svou nemovitost prodávali sami, budou kupující požadovat slevu o provizi. Tedy pro vás zbude tak jako tak přibližně stejně peněz, možná i víc.

Mnoho realitních makléřů pracujících pouze výhradně (nebo z větší části výhradně) je ochotno poskytnout vám slevu z provize v případě, že si kupujícího přivedete sami. A zbytek provize, kterou budete muset zaplatit, pokryje právní servis spojený s převodem nemovitosti. A právě tuto položku byste museli zaplatit i v případě, že byste celý proces prodeje uskutečnili bez realitní kanceláře.

Osobní jednání s realitním makléřem

5. Pokud zájemci kupují něco poprvé v životě, sází na zkušenost. Tím nechci říct, že byste si měli vybírat pouze makléře s dvacetiletou praxí. Nicméně je zřejmé, že klíčem k úspěchu je píle a znalost místního trhu. Především lidé, kteří poprvé něco kupují, budou volit nejsnazší cestu. Tedy cestu, kdy je makléř nasměruje tam, kam si oni přejí a vše za ně zařídí. I důvěryhodnost a spolehlivost makléře může být důvodem, proč se kupující rozhodnou právě pro vaši nemovitost a ne pro jinou.

6. Místo, kde se s realitním makléřem poprvé setkáte, je velice důležité. Realitní makléř, který stále jen sedí ve své kanceláři, nebude asi tou nejlepší volbou. Dobrý realitní makléř je jen málokdy v kanceláři a tráví více času předváděním nemovitostí a setkáváním se s klienty v nemovitostech, kterou chtějí prodat. Pokud potkáte nějakého makléře, který nedělá nic jiného, než že stále sedí v kanceláři, jednoduše jděte a pokračujte v hledání.

7. Najděte si někoho místního. Toto sice není bezpodmínečně důležité, nicméně místní makléř může být více nápomocen. Jistě bude mít větší ponětí o tom, co se odehrává na místním realitním trhu. Také bude vědět, jak se chovat k místním lidem a bude lépe znát všeobecné místní poměry. Kupujícím vždy bude moci vyzdvihnout výhody lokality, kde se nachází vaše nemovitost. Tedy popíše jim vše, co se týče občanské vybavenosti - obchodů, škol, lékařů apod. Je také důležité zmínit, že váš makléř vás jistě bude varovat, pokud dojde v domě či bytě (pokud je prázdný, vy v něm nebydlíte a makléř má klíče) k jakékoli poruše (prasklé potrubí apod.). Nebo když dojde k nějaké neočekávané události na trhu s nemovitostmi v této lokalitě.

8. Zeptejte se, zda je makléřem na plný úvazek. Ano, vím, že tato otázka může znít trochu mimo téma, ale pokud se zeptáte, budete nakonec rádi. Kvalitní realitní makléři jsou schopní prodejci, proto mohou například podnikat ještě v jiném oboru a nebo mohou dokonce být i zaměstnaní. Především zaměstnání jim však může ubírat mnoho času, který by měli věnovat například prohlídkám prodávaných nemovitostí se zájemci. Zaměstnaní lidé mohou jen stěží přijít na prohlídku vašeho domu s klienty v devět hodin ráno. A prodávat domy pouze po odpoledních hodinách a večerech není asi úplně nejšťastnější volba.

9. Zeptejte se na jeho vzdělání. V České republice ještě není nezbytné mít jakoukoli zkoušku, abyste se mohli stát realitním makléřem i vy. Nicméně kvalitní realitní makléř by měl projít kurzem pro makléře s návazností na nějakou zkoušku a měl by se snažit ve svém oboru dále vzdělávat. Důkazem jeho kvalifikovanosti by měl být například certifikát udělený realitní společností, se kterou spolupracuje. Pokud makléř nějaký certifikát má, jistě vám jej ochotně ukáže.

10. Ujistěte se, že vám makléř sedí i jako člověk. Nikdy si nevybírejte člověka, který vám nesedí na osobní úrovni. Bez ohledu na to, kolik má zkoušek, jakou má kvalifikaci a nebo jaké doporučení jste na něj dostali. Bude pak pro vás oba velmi složité jakékoli jednání a výsledek nemusí být podle vašich představ. Nakonec ho možná stejně vyměníte kvůli osobním neshodám. A pokud vám řekne, že toho prostě chcete moc, a že jste příliš vybíraví – a řekne vám to do obličeje - asi nebude tou správnou osobou, kterou hledáte.

Zdroj: www.ČESKÉREALITY.cz, www.shutterstock.com

jak, prodat, byt, rodinný, dům, nemovitost, prodej, nemovitostí