Rada č. 1: Naceňte svoji nemovitost správně, naceňte ji nízko
Mnoho klientů přichází do realitní kanceláře již s konkrétní představou, kolik by za svoji nemovitost chtělo utržit. Často bývá jejich odůvodněním ceny to, kolik peněz do pořízení nemovitosti investovali, nebo kolik za nemovitost utržit potřebují - např. pro děti na pořízení nového bytu, na umoření hypotéky, na vypořádání majetků během rozvodu apod. Nicméně - to trh nezajímá. Případní kupující nejsou ochotni přistoupit na přemrštěnou cenu a raději jdou hledat jinam.
Jak tedy správně stanovit cenu?
Se správným stanovením ceny vám jistě ochotně pomůže váš realitní makléř. Také se podívejte, jak se pohybují ceny podobných nemovitostí v okolí na internetu. Nejspolehlivějším ukazatelem však je, pokud si zjistíte, za jakou cenu se již reálně prodaly podobné nemovitosti v okolí té vaší. Kvalitní realitní makléř vám jistě tuto informaci bude moci zjistit.
Pokud o stanovení ceny požádáte více makléřů, nikdy nevolte doporučení toho makléře, který vám za nemovitost slibuje nejvíce peněz. Je možné, že to dělá jen proto, aby vaši nemovitost získal do nabídky. A až v průběhu prodeje bude vyvíjet tlak na snížení ceny. Raději si tedy vyberte makléře, který bude možná až krutě upřímný, ale bude umět svůj názor odůvodnit.
Pokud začnete nabízet svoji nemovitost s příliš vysokou počáteční cenou a budete postupně zlevňovat, nikdy nedostanete tolik, kolik byste dostali, pokud byste již od začátku nastavili cenu správně. Často se totiž stává - jak již bylo zmíněno, že pokud je nemovitost na trhu příliš dlouho, začnou se potencionální zájemci ptát, co je s ní špatně.
A pokud se prodávající bojí, že svoji nemovitost nacení příliš nízko, není se naopak čeho bát! Trh se o toto podhodnocení postará a velký počet nabídek cenu přirozeně zvedne.