Důležité jsou sympatie
Ať už velká nebo malá realitka, honosné sídlo nebo makléř na vlastní noze, může to být Hop a nebo Trop. Na tom opravdu nesejde. Hledejte makléře! Hledejte člověka, s kterým chcete spolupracovat! Všechno je o lidech. Ve velké firmě jsou také ti špatní. Znáte to“ Selhal lidský faktor“ a vše je vyřešeno. Takže hledejte člověka. Mladého? Když mi nabízí osmnáctiletý finanční poradce, jak investovat své finance, musím se smát. Rozumíte mi? Jaké má zkušenosti?! Já tedy radím vybrat si někoho, kdo má minulost, kdo je seriózní, dohledatelný, má již za sebou zkušenosti z tohoto oboru a na koho si můžu sáhnout, můžu si o něm něco zjistit. Oslovím ho, domluvíme schůzku v kanceláři a nebo přímo u sebe doma, respektive v nemovitosti, kterou prodáváte. Na vašem prvním setkání vše důkladně proberte. Řekněte si, co potřebujete, co očekáváte a dozvíte se, co pro vás může makléř udělat. Pokud se vám makléř nelíbí, necítíte, že je ten správný, nemusíte s ním spolupracovat. Vyberte si toho, kdo vám sedí. Nafocení bytu a inzerce pak proběhnou jen s vaším svolením a na základě písemné dohody (smlouvy). Dbejte na to, aby nikdo bez vašeho svolení neinzeroval vaši nemovitost. Velmi negativně to ovlivňuje následný prodej.
Začínáme smluvními podmínkami
Pokud si vyberete makléře, začněte s ním projednávat podmínky smlouvy. Smlouva o zprostředkování by měla být jednoduchá, srozumitelná a vyvážená pro obě strany. Pokud není, ptejte se, nechte si vše vysvětlit a zapsat. Pokud se vám to nezdá, nepodepisujte! Vyberte si jednoho, maximálně dva makléře (realitní kanceláře). Proč? Pokud budete mít exkluzivní smlouvu, znamená to, že nemovitost musíte po určitou dobu prodávat přes uvedenou RK. Má to samozřejmě výhody i nevýhody. Jen ve stručnosti zmíním pro a proti. Pokud narazíte na makléře, který je jak rybář, čili nahodí a čeká, je to problém. Ovšem pokud máte toho správného, můžete díky jeho kvalitní práci získat i o statisíce víc. Proč? Protože vám další realitky nebudou uměle snižovat cenu, např. v inzerci, nebo na vás nebudou naléhat, že jejich klient to zaručeně koupí, ovšem za částku o sto tisíc levnější. Pak se nic nestane, cena už je zlevněná a tak je to pořád dokola… Exkluzivní smlouva je dobrá věc pro vás i pro získání té nejvyšší možné prodejní ceny, následně i provize pro makléře. Zprostředkovatelská provize se v naší republice pohybuje od 3 do 5% z prodejní ceny nemovitosti. Některé realitní kanceláře si ještě účtují DPH. Nechte si do zprostředkovatelské smlouvy napsat, co je v ceně provize. Jaké služby si hradíte a jaké jsou vám hrazeny.