Proč makléři přijímají do nabídky přeceněné nemovitosti?

Ale proč předražené nemovitosti přijímají do nabídky profesionálové?

Obecně řečeno ze stejného důvodu, jako přímí prodávající. Realitní makléř sice může dát doporučení nějaké ceny, ale konečné rozhodnutí je stejně na prodávajícím. A bez svolení prodávajícího by makléř neměl nabízet nemovitost za nižší cenu.

Dalším důvodem je, že nemovitost se sice neprodá za prvotní - příliš vysokou - cenu, ale v průběhu hledání kupce prodávající souhlasí se zlevňováním. Nebo prodávající přijme nižší nabídku některého ze zájemců.

A pokud by makléř nepřijal nabídku již v této fázi, je možné, že by její prodej dostal na starosti jiný makléř. A ten by nemovitost později - za nižší cenu - prodal.

Jak je možné, že každý makléř někdy řekne jinou cenu?

Názory různých makléřů se mohou lišit i o statisíce, v některých případech i o miliony. Jak je to možné?

Kromě toho důvodu, že makléř nemusí mít dobrou znalost trhu, je tu ještě jeden důvod. Je mnoho prodávajících, kteří raději uvěří ”pohádce” o tom, že utrží za nemovitost více peněz - i když možná tuší, že to není zase tolik reálná částka. A na základě toho svěří svoji nemovitost do péče právě tomu makléři, který jim tolik peněz slibuje. Ale ve výsledku dojde k tomu, že makléř vyvíjí tlak na průběžné snižování ceny, až se dostane na cenu tržní…nebo dokonce na cenu ještě nižší.

Proto je nejlepší variantou dát na radu makléře, který vám sice neslíbí nejvíc peněz, ale bude si umět svůj názor obhájit. Nejdůvěryhodněji jistě bude působit, pokud jako důkaz přinese srovnání cen podobných nemovitostí, které byly v poslední době prodané. Nebo vás zkrátka přesvědčí mnoha důležitými argumenty, které budou mít reálný základ v praxi, budou jasné a logické.

Zdroj: www.ČESKÉREALITY.cz, www.shutterstock.com