Výhody a nevýhody prodeje nemovitosti přes realitní kancelář

Datum vydání: 28.02.2014 | Markéta Mazancová

Realitní kancelář vám může pomoci získat peníze navíc, ale musíte velmi obezřetně vybírat, která je pro vás ta vhodná. Jaké výhody a nevýhody přináší spolupráce s realitní kanceláří?

Výhody prodeje přes realitní kancelář:

1. Není kancelář jako kancelář

Na trhu je samozřejmě velké množství realitních kanceláří, proto je třeba si nejprve každou realitní kancelář prověřit. A to především, zda i přes ekonomickou krizi, která částečně postihla i realitní trh, se realitní kancelář dokázala přizpůsobit novým podmínkám. Tedy zda vystupuje na trhu vždy čestně, zda se dokáže přizpůsobit novým podmínkám a zda se věnuje zlepšování svých služeb. Všechny informace, které v tomto článku uvádíme níže, se proto vztahují pouze na kvalitní a osvědčené realitní kanceláře. Pokud se rozhodnete prodat svoji nemovitost přes realitní kancelář, vybírejte obezřetně, do čí péče se svěříte.

2. Jsou to profesionálové

Skuteční profesionálové znají perfektně možnosti trhu v oblasti, ve které působí. Poradí vám vše ohledně ceny či způsobu inzerce. Vyzdvihnou přednosti nemovitosti a lokality a naopak při stanovování ceny zohlední nevýhody (např. nemožnost parkování, hlučná silnice pod okny, nedostatečné služby v okolí, …).

3. Znají ceny v místě svého působení

Realitní kanceláře mají databázi reálných tržních cen za poslední období. Navíc přesně ví, jak mohou nastavit cenu, aby byla v půli cesty rozdílu mezi nabídkou a poptávkou. Veřejně žádná taková databáze neexistuje. A špatné stanovení počáteční ceny může značně poškodit výši finální ceny a ztížit prodejnost nemovitosti.

4. Umí vyjednávat

Umí nejen vyjednávat, ale také v inzerci ukázat stav, který odpovídá skutečnosti. Případně vytvoří takové fotografie a popis nemovitosti, aby přilákaly potencionální kupce alespoň k prohlídce nemovitosti. Na skutečné prohlídce pak může zájemce vzít za srdce třeba úplně něco jiného, co na fotografiích či v popisu nebylo. A tím se zvýší šance prodeje za nejvyšší dosažitelnou cenu.

Většina realitních makléřů zájemce prověřuje, jakým způsobem budou nemovitost financovat a pokud budou financovat z úvěrových prostředků, pomohou jim úvěr získat a zároveň zajistí všechny potřebné dokumenty.

5. Šetří čas

Všechny informace, které od realitní kanceláře získáte, budou šetřit váš čas. Především vás nasměrují k rozhodnutím, díky kterým budete v prodeji efektivnější. Navíc realitní kancelář bude jezdit na prohlídky za vás (pokud tedy v dané nemovitosti nebydlíte a svěříte jí klíče). A s tím jsou kromě času ušetřeny i vaše náklady za dopravu.

6. Zvyšuje hodnotu nemovitosti

Při prodeji nemovitosti dostanete velké množství nabídek. Realitní kancelář vám pomůže odhadnout, kdy je to ta nejlepší nabídka. Tedy pokud na začátku prodeje dostanete určitou nabídku a vám přijde příliš nízká, a proto ji odmítnete, nikdy už se stejně vysoká nabídka nemusí opakovat. A zároveň, jak si můžete být jisti, že pokud jste ji přijali, nepřijali jste nabídku příliš nízkou?

V dnešní době už nestačí podat si jeden inzerát a čekat, že přijde kupující. Vzhledem k převaze nabídky nad poptávkou je třeba být vidět. S největší pravděpodobností vám budou na základě soukromého inzerátu volat především realitní kanceláře. Kvalitní inzerce na známých realitních serverech je pro soukromé osoby poměrně drahá. Nicméně je potřebná, protože čím více bude vaše nemovitost zviditelněna, tím více se zvyšuje šance na utržení co největšího množství peněz.

7. Adekvátní kupující

Realitní kanceláře mají ve svých rukou databázi potencionálních kupujících, které mohou oslovit bezprostředně poté, co jim dáte svou nemovitost do prodeje. Toto je jeden typ údaje, který vám může pomoci rychle prodat nemovitost a není nikde veřejně dostupný.

8. Provádí prohlídky

Pro průběh prohlídek je realitní kancelář flexibilnější. Pokud v domě nebo bytě stále bydlíte, jistě oceníte, když bude vaše soukromí narušeno co možná nejméně. Realitní kancelář tedy před prohlídkou v rámci možností klienta prověří, aby neztrácela váš, klientův a ani svůj čas. Větší počet prohlídek může být naplánován po dvaceti minutách či půl hodině po sobě. Jednak to zvýší atraktivitu nemovitosti a s tím i tlak na kupující, kteří budou nuceni přistoupit na co možná nejvyšší cenu.

Pokud se vám ozve na základě soukromého inzerátu zájemce, nikdy nevíte, kdo to je. Realitní kancelář zvyšuje bezpečnost prohlídky. Především, pokud v bytě ještě bydlíte, měli byste být ostražití, aby nedošlo k odcizení některé z vašich věcí. Pokud budete při prohlídce přítomní jak vy, tak realitní makléř, takové riziko se opět snižuje.

9. Poskytují úvěr

V dnešní době se převážná většina koupí nemovitosti realizuje za pomoci poskytnutí úvěru. Realitní kanceláře spolupracují s hypotečními makléři, nebo sami hypotéky poskytují. Díky úzké spolupráci a tím pádem i lepší komunikaci je možné zrealizovat obchod s co možná nejmenšími komplikacemi.

10. Bezpečnost prodeje

I pokud budete sebeobezřetnější, nikdo vám nezaručí 100% jistotu bezpečnosti při prodeji nemovitosti. Realitní kanceláře a jejich spolupracující advokáti ví, kde by mohla nastat chyba, problém a kde by mohlo vyvstat riziko. A těmto bodům se snaží vyvarovat. Možná narazíte na slušného kupujícího, ale také se může stát, že podáte návrh na vklad na katastr a nakonec vám nedorazí na účet sjednaná kupní cena. Nebo se vám někdo pokusí ukrást nemovitost jiným způsobem.

Prodej nemovitosti přes realitní kancelář má i své nevýhody:

1. Relativní náklad navíc

Obecně se říká, že pokud spolupracujete s realitní kanceláří, bude to pro vás znamenat náklad navíc. To je však také relativní. Pokud prodáte nemovitost rychle a máte známého právníka, který vám bezpečně připraví kupní smlouvu a vše s tím spojené, je pravdou, že můžete ušetřit. Nicméně v provizi realitní kanceláře bývá zpravidla již zahrnut nejen právní servis (soupis kupní smlouvy, smlouvy o advokátní úschově, zajištění katastrálního snímku…), nýbrž je z ní hrazena inzerce a celkové náklady spojené s hledáním kupce a následným převodem…

2. Menší svoboda

Tím, že prodej své nemovitosti svěříte realitní kanceláři, přenecháváte zodpovědnost za prodej na někom jiném. Na jednu stranu sice od této doby řídíte proces jen částečně, ale zároveň si buďte jisti, že realitní kancelář pro vás chce získat co nejvíc peněz. A proto jí důvěřujte. Zvláště pokud jste v prodávané nemovitosti bydleli, budete mít tendenci vkládat do prodeje svoje emoce.

3. Blíže kupujícímu

Pokud rádi jednáte s lidmi, může pro vás část vyjednání s potencionálním kupujícím být příjemnou činností. Nicméně dávejte si pozor, abyste do prodeje nevnášeli vlastní emoce. To, co prodáváte, už není váš domov. Je to prostě jen byt nebo dům na prodej.

4. Riziko výběru špatné realitní kanceláře

Pokud si neobezřetně vyberete nekvalitní realitní kancelář, nemusí to být ku prospěchu prodeje. Pokud se rozhodnete pro spolupráci s RK, zvolte si silného a spolehlivého partnera. Zároveň se vyvarujte svěření prodeje nemovitosti více realitním kancelářím. Může to vyvolat zmatek v prodeji, jednotlivé kanceláře budou vyvíjet větší tlak na slevu…a nakonec se může stát, že budete muset zaplatit provizi vícekrát.

Zdroj: www.ČESKÉREALITY.cz, www.shutterstock.com

jak, prodat, byt, rodinný, dům, nemovitost, prodej, nemovitostí