Pro každého, kdo plánuje stavbu nového rodinného domu, přinášíme inspiraci formou rozhovoru s majitelem společnosti Aruall, která se zabývá výrobou, vývojem a prodejem rodinných domů. Dozvíte se například, proč je klíčem ke snížení ceny stavby efektivita výroby, aniž by bylo třeba sahat po levných materiálech.
Dnes mám tu čest přivítat zakladatele a majitele společnosti Aruall pana Michala Jungmana. Co je vlastně Aruall?
Je to společnost, která se zabývá výrobou, vývojem a prodejem rodinných domů.
Takových firem je dnes hodně. Jsou vaše domy také modulové?
Vlastně Ano i ne. Aktuálně umíme vyrábět 3 modely našich domů a to Model A, A+ a FAMILY. Model FAMILY je dům 3KK a skládá se ze 3 různých modulů, které se k sobě namontují. Není možné však tyhle moduly variabilně stavět jak si zákazník přeje.
Tohle ovšem vnímám jako vaši nevýhodu více jak výhodu.
Na první pohled s vámi i souhlasím, ale na druhou stranu si tímto kupujete naši největší výhodu oproti konkurenci.
Ano? A jaká je ta výhoda?
Jednoznačně cena!
Tím, že nevyhovíte zákazníkovi můžete nabídnout nižší cenu?
Ano a to dokonce ve většině případů o více než polovinu oproti konkurenci a při dodání vybavení, které je běžně součástí příplatkové verze.
O polovinu, to mi připadá až přehnané.
A přitom je to tak.
Co přesně stojí za tou cenou? Používáte levnější materiály?
Naopak, používáme mnohdy kvalitnější materiály než je standardně používáno v tomto odvětví.
Dozvím se kde tedy ušetříte?
Především v efektivitě samotné výroby. Máme detailně zpracovaný každý krok výroby. Díky tomu dokážeme zdokonalovat a zrychlovat výrobu každého domu. Je tedy velký předpoklad, že i když konkurence bude neustále své ceny navyšovat, my se snažíme o pravý opak.
Zmínil jste, že vaše výbava je rozšířená. Když si představím, co je v domě vlastně nejvíce potřeba, jako první mě napadá kuchyně. Jsou vaše domy vybaveny i tímto zařízením?
Jak správně říkáte, kuchyně je bezpochyby důležitou součástí domu. Mimo WC, sprchového koutu, umyvadla a bojleru jsou naše domy již v základní výbavě vybaveny právě i kuchyní.
Při vašich cenách se nabízí otázka, zda je dodržena dostatečná kvalita.
Ani se nedivím, ale na této části našeho výrobku jsme si dali velmi záležet. Kuchyňská linka je na míru vyrobená a doplněná všemi spotřebiči, které v běžné kuchyni najdete a to včetně myčky na nádobí.
Kolik tedy váš dům stojí?
Naše cena základního modelu začíná na 599 900 Kč včetně zmíněného vybavení a DPH.
A když zákazník bude požadovat třeba jen drobnou změnu? Např. Jiná barva dveří, podlahy apod.?
I když nás tahle odpověď vždy mrzí, musíme si stát za svým a podobný požadavek, byť minimální, musíme zamítnout.
I když je to taková maličkost?
Ano, je to daň za tu nízkou cenu a vysokou kvalitu.
Vypadáte opravdu nezlomně. Má tato vaše taktika úspěch?
Samozřejmě, že cena vždy byla, je a vždy bude velkým argumentem a proto většina zákazníků přistoupí na naše podmínky, tedy odpověď na vaši otázku je Ano, máme velké množství zájemců.
Máte z nějaké realizace vašeho domu vyloženě radost?
Jsem moc rád, že jsme měli tu možnost poskytnout náš showroom rodině, která po řádění tornáda na jižní Moravě přišla o celý svůj dům. Tato realizace byla opravdu výjimečná.
Kolik domů plánujete vyrobit v roce 2022?
Náš plán je vyrobit a dodat mezi 300 a 500 domy v příštím roce.
No moment, to je více jak 1 dům denně, je to opravdu reálné?
Ano!
Zníte sebejistě…
Náš cíl není dodávat 1 dům denně, ale 10 -100 domů denně.
To přece nemůžete myslet vážně. Jak to chcete udělat?
Tím, že děláme stále vše stejně, můžeme vyrábět velmi kvalitně, velmi levně a velmi rychle. Je to opravdu takhle jednoduché.
Cílíte i na zahraniční trhy?
Rádi bychom byli dodavateli domů i v zahraničí.
Máte v plánu zabývat se obnovitelnými zdroji?
Rozhodně, je to jedna z našich největších priorit.
Plánujete využívat sluneční energii?
Přesně tak!
Solární systémy jsou ale velmi drahé.
Ani ne, pokud je využijete efektivně. Myslím si, že máme velkou možnost dostat tyhle solární systémy do velkého množství staveb a tím zvýšit celkový odběr solární energie. To by bylo super.
Stále mi vrtá hlavou proč Aruall. Můžete mi to na závěr prozradit?
Moje milovaná dcerka se tak jmenuje. Jenom pozpátku.
To mě popravdě překvapilo. Je vidět, že je to opravdu vaše srdcová záležitost. Dovolte, abych vám popřál hodně štěstí.
Děkuji.
Více informací naleznete na www.aruall.cz
